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客户兵分两路来询价 为的是最低价格
点击次数:2410 发布时间:2014/5/21

  客户缤纷两路来询价,只为得到最低价格。同一个公司不同的采购分别向川熙流体公司不同的业务咨询同一款产品。
  
  马经理公司是做制药设备的,是川熙流体公司老客户,以前常购买的是气动隔膜阀,但是这次是要10台全不锈钢气动法兰角座阀。马经理将介质、材质、尺寸等详细信息都发给了我,因为是老客户,很快我也将最低价格报给了他,当时他并没有砍价,只是说到时候让下属联系我并做合同传给我(因为他们有固定的合同模版)。但是我等了好几天马经理公司也没有任何人联系我,我问他是否需要我做合同过去,他说不需要,我传给你,但是又过了好多天还是没有他们的信息。也不好一直问,就只能等了。
  
  有一天偶然看到同事的办公桌上有个报价单,所报的产品内容和马经理给我的一模一样,价格跟我给马经理的最低价也是一样的,并且是报给同一家公司的,只是询价的人不一样,同事说:“这个客户一直要求降价,我跟他说最低价了实在降不了,他也就没有联系过我了,原来是你的老客户,看来是想从我这里探探价格的”。
  
  第二天,马经理按我给的最低价将合同发给我,并说等着急用,要求1天后就发货,气动角座阀我们都有备货的,10台自然能按客户要求发货了。

 
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