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买卖产品是互惠互利的 只追求低价怎能双赢呢
点击次数:2190 发布时间:2014-05-28

  很多客户一打电话来咨询阀门时,就喜欢说我是中间商,给我个zui低价,往往遇到这类客户都不会马上给他报价,因为价报了后客户多数是跑的,因为他只求低价,对于你的服务很产品质量一概没了兴趣。这是以前为什么我有这么多客户询价而没有回头的原因,经过那些教训后我终于学乖了。有客户询价不会马上报价,先了解他的具体情况,并要求中间商问清楚终端用户阀门是用在什么样工况上来确定选用什么材质的阀门和配件,不能一味的只听中间商讲,这样就会变得很被动,在者有些中间商不像厂家对阀门的构造非常的了解,他们不懂也不知道什么样的工况适合什么的产品。
  
  就像前段时间有个江苏苏州的客户,是中间商咨询气动O型切断球阀说是给某电厂车间供货,单子已经被他们拿下来了,给的技术参数中显示,介质:甲笨,甲醇等原料,要求赔防爆电磁阀等级是ExdllCT6
  
  给客户报价后他说价格比他们预算的高出了2万多,于是我只能根据客户提供的参数跟他一一解说,
  
  我问:您是打算用实心球还是空心球呢?
  
  客户:“空心球就行了吧”
  
  我:"甲醇腐蚀性强,空心球很容易被腐蚀掉,甲苯毒性很大,沸点100多度,球一旦腐蚀就很容易泄露,危及车间工人,建议用316L材质的实心球,价格高了点但是安全、稳妥"
  
  客户:“你说的有道理,所以产品质量很重要”
  
  我:“国产的电磁阀不太靠谱,?;嵊懈绮欢?,检查起来很麻烦的,影响生产效率,所以我是给您报的ASCO牌子,性能更稳定,但如果您觉得ASCO电磁阀影响到您的预算,可以选择其他牌子。”
  
  zui后客户选了一款国产电磁阀,总的价格算下来又便宜了几千块钱,虽然还是超出了客户的预算,但是经过深思熟虑客户zui终选择按我们的方案做这笔单。
  
  其实和中间商合作就是一个互惠互利的过程,因为提供的产品都是给zui终用户的,zui终用户用的好,就会继续给中间商下单,中间商也会继续给我们下单。
  
  不过有些中间商不喜欢你总是问东问西的,他要求的就是一个价格,然后价格报给他后说了两个字“谢谢”挂了电话就没有下文了,这样一味追求低价格的人,总是让我们伤不起,因为总有人比你更低,没打算和我们一起双赢的客户,浪费只能永远是我们宝贵时间,买卖产品是互惠互利的,只追求低价是不利于任何一方的。

 
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